# 新手顧問專案導入指引(下集入口)

> 🌐 語言:繁體中文 ｜ [English](BEGINNER_DELIVERY_GUIDE_EN.md)
> 這是「下集(Book II)」的新手入口,對應上集的 `10_Beginner_Consultant_Guide.md`。
> **先決條件**:你已能交出基本顧問判斷(會畫一條對角線)。還不行?先回上集 [`../10_Thinking_Framework/`](https://github.com/MorrisLu-Taipei/consultant-thinking-framework)。

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## 你先不要想完整八階段
第一次跑案,只要記住五件事的順序:

1. **先診斷**(不要還沒診斷就開課/報價)
2. **再配課**(L1-L5,缺什麼補什麼)
3. **再產報告**(每個結論要有 evidence)
4. **再做交付驗收**(交「可驗收的能力」,不是交工具)
5. **最後進維運或季度回看**(每季重畫對角線,看結構有沒有真的變好)

> 這五步是**簡化的服務旅程**(對應三段式服務流程:診斷 → 建置 → 交付),**不是八階段**(八階段是方法論本體,見 `EIGHT_STAGE_FLOW_STORY.md`)。也別跟「合約 Phase A/B/C」「接案生命週期」搞混——四張圖各有用途,定義以 `../CANONICAL_TERMS_AND_MAPS.md` 為準。先把這條簡化旅程跑順,再談細節。

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## 第一次跑案 7 步(最短路徑)
| # | 做什麼 | 用哪份文件 |
|---|---|---|
| 1 | 讀客戶背景,先用上集對角線抓「真正痛點」 | `../10_Thinking_Framework/01` + `02` |
| 2 | 跑 10 題快篩,定初步企業 L 級 | [`../01_Assessment/AI_MATURITY_QUESTIONNAIRE.md`](../01_Assessment/AI_MATURITY_QUESTIONNAIRE.md) |
| 3 | 補 25/50 題正式診斷 + Evidence | [`../01_Assessment/AI_MATURITY_SCORING_MODEL.md`](../01_Assessment/AI_MATURITY_SCORING_MODEL.md) |
| 4 | 選企業 L1-L5 課程路線 | [`../02_Course_Design/`](../02_Course_Design/) |
| 5 | 產 Phase A 中期評估報告 | [`../03_Consulting_Report/CONSULTING_REPORT_TEMPLATE.md`](../03_Consulting_Report/CONSULTING_REPORT_TEMPLATE.md) |
| 6 | 決定是否進 Phase B / C(走 Gate) | [`EIGHT_STAGE_FLOW_STORY.md`](EIGHT_STAGE_FLOW_STORY.md) §1 三階段合約模型 |
| 7 | 建立交付驗收清單(可驗收的能力) | [`../06_Delivery/`](../06_Delivery/) |

> 想用 AI 加速每一步?看 [`AI_PROMPT_PACK_DELIVERY.md`](AI_PROMPT_PACK_DELIVERY.md);想互動式跑一遍?開 [`17_Interactive_Site.html`](17_Interactive_Site.html)。

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## 新手最常犯的 5 個錯
1. **一開始就賣完整 24 個月** —— 先賣 Phase A 診斷,用 Gate 決定要不要往下。
2. **還沒診斷就開課** —— 沒有 L 級判斷,課程一定配錯。
3. **把工具當轉型** —— 導入一個工具 ≠ 客戶能力提升;交付的是能力。
4. **報告沒有 evidence** —— 每個結論要能指到訪談原話、數據或觀察。
5. **沒有 Gate,範圍蔓延** —— Phase A/B/C 之間要有明確簽核出口,否則做不完、收不到尾款。

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## 上集怎麼餵下集(把判斷變成交付)
- **Discovery / 訪談**:用上集的「找真正痛點」「📥輸入 vs 🧠產出」抓出客戶沒說出口的需求。
- **Consulting Report**:把上集那條「對手盲點 × 客戶未來需求 × 我們切入」的**對角線**,寫成 Executive Problem Statement + Roadmap。
- **Delivery / 季度回看**:每季重畫對角線,檢查結構是否真的變好——這就是續約的理由。

> 完整對照見 [`../10_Thinking_Framework/22_Bridge_To_Consulting_Delivery.md`](https://github.com/MorrisLu-Taipei/consultant-thinking-framework/blob/main/22_Bridge_To_Consulting_Delivery.md)。

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## 安全提醒(務必遵守)
客戶資料、訪談逐字稿、診斷結果只能用**公司核准的 AI 或私有端點**處理,不得貼到未經核准的公開服務。案例對外引用一律去識別化(用 ABC公司 / 城市X 等代稱)。

> 本指引是工具入口,不是法律 / 財務 / 資安的最終意見。正式交付前由人類顧問複核。